企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站是為了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，很多朋友就認(rèn)為這就是所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，其實(shí)不然。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指營(yíng)銷思想和傳統(tǒng)銷售方法借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)所展開(kāi)的一切活動(dòng)，用公式可以表示為“營(yíng)銷的思想+傳統(tǒng)的銷售方法*互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”。

    在現(xiàn)階段很多企業(yè)選擇任用網(wǎng)站優(yōu)化師兼任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，其優(yōu)勢(shì)主要還是因?yàn)榫W(wǎng)站SEO人員可以將網(wǎng)站的內(nèi)容、功能模塊進(jìn)行規(guī)劃，可以策劃出比較完整優(yōu)化方案，而且對(duì)網(wǎng)站的代碼和結(jié)構(gòu)有所了解，能夠更熟練的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

    今天我們暫且撇開(kāi)建站知識(shí)，一起走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新的領(lǐng)域，感受一番網(wǎng)絡(luò)推廣的別樣魅力。

    對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)想必大家都已經(jīng)了解，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷是地域、時(shí)間和潛在客戶群體上。而今天筆者要說(shuō)的不是這些理論外在表現(xiàn)，而是具體是實(shí)施步驟怎樣來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣？

    做網(wǎng)絡(luò)推廣首先要要整合一個(gè)好的營(yíng)銷推廣策劃方案，也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案，網(wǎng)站SEOer可以制作基于時(shí)間階段性整體規(guī)劃方案也可以制作基于主題操作性策略方案。無(wú)論是那種策劃方案都是基于以下五個(gè)步驟來(lái)完成的。

    第一，傳播目標(biāo)。

    傳播目標(biāo)主要是這企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)群，網(wǎng)站推廣的直接客戶，也就是網(wǎng)站推廣所選擇的經(jīng)銷商、終端商。

    第二，受眾分析。

    受眾分析主要是針對(duì)企業(yè)的直接客戶來(lái)進(jìn)行的。在設(shè)定好你的傳播目標(biāo)以后，就要規(guī)整成表，對(duì)于不同的客戶群體選擇不同的營(yíng)銷策劃方式，并從第一次直接接觸中篩選出你的中端目標(biāo)客戶進(jìn)行再次溝通。

    第三，傳播策略。

    傳播策略的方式有很多，但首先必須要有一個(gè)準(zhǔn)確的核心傳播語(yǔ)作為企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的宣傳語(yǔ)，這樣可以使企業(yè)看起來(lái)更具規(guī)?；?、系統(tǒng)化，易獲得客戶好感；再就是從網(wǎng)站方案、產(chǎn)品方案、頁(yè)面配色、字體表現(xiàn)形式、具體促銷、主題活動(dòng)等都需要符合用戶群體的喜好特性；對(duì)中端客戶要采用與其互動(dòng)“娛樂(lè)”式溝通，充分利用該群體的分享、暴露心理，將產(chǎn)品或服務(wù)事件化，充分發(fā)揮論壇的“口水”傳播基本原則以小投入爭(zhēng)取大回報(bào)，線上線下一起做，線上為主，多種方式一起整合傳播 聚焦”。

    第四，傳播方式。

    制作出傳播策略后就要根據(jù)營(yíng)銷方案整合最佳的傳播策略方式了，可執(zhí)行的傳播方式很多，但是絕對(duì)不能毫無(wú)重點(diǎn)，眉毛胡子一把抓。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站SEOer常用到的整合傳播推廣方式有：平臺(tái)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。通常是采用委婉方式進(jìn)行“攻擊”，一擊即中，快速達(dá)到營(yíng)銷目的。
 
    第五，策略計(jì)劃執(zhí)行。

    從開(kāi)始的傳播目標(biāo)的定位到后來(lái)的傳播方式確定，重要的步驟開(kāi)始了—策略執(zhí)行。任何方案只要沒(méi)有執(zhí)行，那都是是紙上談兵沒(méi)有任何可信度。只有經(jīng)過(guò)實(shí)施過(guò)的方案才是一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在策略執(zhí)行過(guò)程中，要做好預(yù)算的分配，要明白各個(gè)階段的著重點(diǎn)和注意事項(xiàng)，更要做好推廣進(jìn)度的控制變，方便明確階段實(shí)施中的各種問(wèn)題和執(zhí)行力度。