網(wǎng)絡(luò)營銷也好，網(wǎng)站搜索引擎推廣也罷，稀缺性資源總是人們更喜歡看到的東西。而在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，稀缺性資源的使用也是打響網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略勝利關(guān)鍵性的元素所在。誰能夠獲得稀缺性資源，誰能夠運(yùn)營好稀缺性內(nèi)容誰就可以獲得網(wǎng)絡(luò)印象推廣的最終勝利。

    雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不必與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，但掌握了生理需求策略的肯定，或者有利于產(chǎn)品營銷。我們都知道，稀有就是珍貴的，既然這個(gè)原則更可行，那么合理利用其在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，想必也可以實(shí)現(xiàn)意想不到的滿意結(jié)果。稀缺戰(zhàn)略的實(shí)施可以從三個(gè)方面實(shí)施：時(shí)間策劃，數(shù)量策略和氛圍營造。

    第一，時(shí)間策劃。

    如今正式夏季炎熱之際，夏季產(chǎn)品當(dāng)然是不二人選，而基于馬上就是端午節(jié)，所以在推廣上的側(cè)重點(diǎn)就不言而喻了?，F(xiàn)在市場(chǎng)上推廣活動(dòng)不斷多得讓消費(fèi)者麻木，因此一些企業(yè)采取了一些其他的營銷策略，即有限的策劃時(shí)間內(nèi)，給消費(fèi)者營造了緊迫感。如果一些夏季服裝是4折特賣，限時(shí)賣7天等，路過的的消費(fèi)一般都會(huì)想進(jìn)去看看，要其價(jià)格合理并且有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，消費(fèi)者購買幾率的可能性就很大了。網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是電子商務(wù)類網(wǎng)站，為了在端午期間獲得更高的銷售業(yè)績，使用限時(shí)策略也更好。雖然有很多網(wǎng)上促銷活動(dòng)，消費(fèi)者感到疲憊，但端午的時(shí)機(jī)有利，結(jié)果也很明顯。當(dāng)然馬上到來的不知什么時(shí)候流行起來的6.18也是一個(gè)不錯(cuò)的虛頭哦。

    第二，數(shù)量策略。

    數(shù)量策略就是產(chǎn)品數(shù)量的限購，我們來舉一個(gè)例子吧，就是小米手機(jī)。之所以小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上賣得火爆，即使價(jià)格很高，仍有大量消費(fèi)者排隊(duì)購買，這種人氣爆棚到讓然不敢相信的地步，其成功的原因絕對(duì)與其有限的銷量有關(guān)。正因?yàn)樗砹艘环N高性能的復(fù)興產(chǎn)品，它的生活條件在手機(jī)被廣泛使用的市場(chǎng)環(huán)境中成熟，而有限的銷量可以刺激用戶的購買欲望。小米手機(jī)只是這種限制性策略的成功縮影，網(wǎng)絡(luò)營銷人員了解真相，也可以很好地掌握自己的銷售情況，但網(wǎng)站運(yùn)營者應(yīng)該知道只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才會(huì)造成這樣的結(jié)果。雖然這個(gè)案例有點(diǎn)老舊，但是不難看出數(shù)量策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中的影響力，不要只追逐產(chǎn)品，銷量才是直觀重要的。稀缺即意味著珍貴！

    第三，氛圍營銷。

    很多消費(fèi)者不知道所謂的時(shí)間或數(shù)量，甚至我們?cè)趶?qiáng)調(diào)這兩個(gè)緊密的產(chǎn)品線的事實(shí)將無法讓消費(fèi)者進(jìn)行購買。對(duì)于這種消費(fèi)者來說，網(wǎng)站運(yùn)營者要求聰明的群眾的壓力來催促它。如果這個(gè)產(chǎn)品有很多人可以購買，那么為什么人們會(huì)購買呢？剩下多長時(shí)間等，特別是對(duì)于消費(fèi)群體，如一對(duì)夫婦，在互聯(lián)網(wǎng)上購買珠寶，同時(shí)價(jià)格并不十分昂貴，那么消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)得起，所以在這種氛圍中，信任是選擇珠寶愛好者可以購買的欲望，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品真的很特別，而且是限時(shí)賣出限時(shí)，應(yīng)該花時(shí)間買多。同樣的例子也是有很多的，比如一些電子商務(wù)類型平臺(tái)上的拍賣上多少都可以看到這樣的氛圍營造銷售案例。

    任何的理論知識(shí)應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中才能看到效果。能力才能真正改變?yōu)樽约鹤兏坏膶氋F力量，因此，網(wǎng)站運(yùn)營者應(yīng)平時(shí)閱讀，尤其是營銷需求學(xué)方面的書，它可以對(duì)你說話甚至工作可以有更大的積極作用，使用稀缺的性策略就是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營銷例子，不是嗎？

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