大家是否知道71%的企業(yè)對企業(yè)客戶使用搜索引擎開始產品研究了呢？如果我們希望B2B客戶在在線搜索時找到我們的產品或服務，則必須利用B2B搜索營銷。B2B搜索引擎營銷將幫助我們在搜索結果中建立影響力，以吸引更多合格的潛在客戶和收入。那下面的內容筆者就和大家一起來看看B2B搜索營銷如何開展。

    首先我們來了解一個概念——什么是B2B搜索營銷？簡單來說，B2B搜索營銷涉及在搜索引擎中建立影響力，用以幫助增加我們的企業(yè)對企業(yè)網站的流量。通過B2B搜索引擎營銷，我們可以使用付費或自然策略來幫助推廣我們的業(yè)務。它的總體目標是增加我們在搜索結果中的存在，讓更多人發(fā)現(xiàn)我們的公司并最終購買。

    通過B2B業(yè)務的搜索營銷，我們可以使用兩種關鍵策略來宣傳我們的公司：

    1、搜索引擎優(yōu)化

    我們可以在B2B搜索營銷中使用的策略之一是搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是通過有機方式提高我們的網站在搜索結果中的存在的過程。當用戶搜索特定的產品或服務時，他們通常會求助于自然搜索結果來幫助他們找到他們需要的東西。隨著95%的搜索流量進入搜索結果的第一頁，優(yōu)化我們的網站以提高排名至關重要。如果沒有適當的SEO策略，用戶將在最佳結果中錯過我們的網站。我們可以使用多種策略來提高我們網站在搜索結果中的排名。一些有效的策略包括：

    （1）針對相關的長尾關鍵詞優(yōu)化我們的網頁，用以吸引更多合格的流量

    （2）創(chuàng)建內容以吸引來自不同搜索的合格流量

    （3）改善我們網站的加載時間以快速傳遞信息

    （4）確保我們的網站針對移動設備進行了優(yōu)化，以便在搜索引擎的移動優(yōu)先索引中排名

    2、按點擊付費（PPC）廣告

    按點擊付費（PPC）廣告是我們可以用來通過搜索引擎推廣業(yè)務的另一種策略。PPC廣告涉及創(chuàng)建帶有“廣告”標簽的付費廣告，這些廣告出現(xiàn)在搜索結果的頂部。PPC廣告非常適合讓我們的業(yè)務出現(xiàn)在搜索結果的頂部，因此搜索者會在我們的競爭之前看到我們的公司。這些廣告也非常適合增加品牌曝光度，因為即使?jié)撛诳蛻舨稽c擊我們的廣告，他們也可以熟悉我們的業(yè)務。要體驗PPC廣告的成功，我們需要：

    （1）對長尾關鍵詞出價以吸引相關潛在客戶并保持較低的每次點擊成本

    （2）整合廣告附加信息，為我們的受眾提供更多信息

    （3）創(chuàng)建自定義登錄頁面以保持潛在客戶的參與

    （4）整合否定關鍵詞以防止我們的廣告出現(xiàn)在不相關的搜索中

    現(xiàn)在我們已經了解了可用于B2B企業(yè)搜索引擎營銷的兩種策略，那么就是時候優(yōu)化我們在搜索引擎中的存在了。下面三個技巧可幫助我們有效地進行B2B搜索營銷：

    1、選擇相關關鍵詞

    對于SEO和PPC，關鍵詞在幫助我們的企業(yè)出現(xiàn)在正確的搜索結果中發(fā)揮著不可或缺的作用。對于這兩種策略，我們都需要進行關鍵詞研究以找到與我們的B2B公司相關的術語。我們可以使用關鍵詞研究工具來幫助我們確定對我們的廣告系列有價值的關鍵詞。其中長尾關鍵詞通常包含三個或更多詞，最適合我們的廣告系列，因為它們可以讓我們更深入地了解搜索意圖。定位這兩種關鍵詞可以幫助我們在銷售周期的不同階段接觸到人們，將為我們的業(yè)務帶來更多合格的流量和轉化。

    2、創(chuàng)造積極的用戶體驗

    成功進行B2B搜索引擎營銷的另一個關鍵組成部分是創(chuàng)造積極的用戶體驗。用戶體驗對于保持潛在客戶參與我們的業(yè)務至關重要。如果我們沒有提供積極的用戶體驗，潛在客戶將返回搜索結果并訪問另一家公司的網站。創(chuàng)造積極的用戶體驗對于保持B2B潛在客戶重返我們的業(yè)務至關重要。當我們考慮B2B銷售周期有多長時，積極的用戶體驗可以決定潛在客戶是否會繼續(xù)回到我們的業(yè)務以了解更多信息。那么，積極的用戶體驗是什么樣的呢？首先，確保我們向受眾提供相關信息。除了提供正確的信息之外，提供出色用戶體驗的另一種方法是讓我們的網站或登錄頁面對用戶有用。從使用空白到集成號召性用語按鈕來引導用戶，我們可以通過我們的網站或登錄頁面設計來幫助增強用戶體驗。

    3、優(yōu)化搜索結果中出現(xiàn)的關鍵詞

    B2B企業(yè)搜索營銷的一個關鍵組成部分是優(yōu)化出現(xiàn)在搜索結果中的文本。搜索結果中顯示的文本可能會影響某人是否選擇點擊我們的任何列表。我們要確保優(yōu)化此組件以吸引更多人點擊。對于SEO，我們需要專注于優(yōu)化我們的標題標簽和元描述。我們的標題標簽為搜索者提供我們的頁面主題，而我們的元描述用作摘要。要優(yōu)化這些標簽，就要保持在各自的字符限制范圍內一般標題標簽為60，元描述為155。它將確保我們的列表看起來干凈并且不會被截斷。此外，還要確保在兩個標簽中都包含關鍵詞以顯示相關性。至于我們的PPC廣告，可以專注于創(chuàng)建描述性廣告文字，我們可以使用廣告附加信息來增強我們的廣告文字。借助廣告附加信息，我們可以添加其他業(yè)務信息，例如我們的電話號碼或地址用以說服更多人點擊我們的廣告。

    B2B搜索引擎營銷對于幫助我們的公司獲得更多合格的潛在客戶至關重要。如果我們不確定從哪里開始我們的策略，我們可以通過網絡公司為我們推出搜索引擎營銷策略。