我們知道對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說常用的方法無非是搜索引擎和競(jìng)價(jià)類廣告，那么我們是否想知道網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（SEO）和每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告系列如何共同吸引更多用戶，增加潛在客戶或增加收入？PPC和SEO之間確實(shí)存在關(guān)系，還是兩者完全無關(guān)呢？下面讓我們看一下SEO和PPC如何協(xié)同工作，如何相互影響以及結(jié)合這兩種方法的一些最佳網(wǎng)絡(luò)推廣做法。希望我們能了解如何結(jié)合使用這兩種營(yíng)銷方法來改善我們的網(wǎng)站并獲得更好的結(jié)果。

    什么是SEO？

    如果我們還不熟悉搜索引擎優(yōu)化或SEO，那么筆者簡(jiǎn)單來說明一下。SEO是一個(gè)過程，通過該過程，網(wǎng)站可以得到改進(jìn)，從而在搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞時(shí)獲得更好的排名。例如，一家想提高其網(wǎng)站在“設(shè)計(jì)”中的排名的公司可能會(huì)編寫包含此關(guān)鍵詞的豐富產(chǎn)品說明，重寫其頁面標(biāo)題和元描述以包含此文字，加快其網(wǎng)站的加載速度并獲取鏈接來自與設(shè)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)站。

    什么是PPC？

    PPC，即按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，是指我們?cè)诎俣龋雀璧人阉黜敳康母?jìng)價(jià)廣告和側(cè)面看到的廣告以及其他搜索引擎或社交媒體網(wǎng)絡(luò)。之所以稱為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，是因?yàn)榉胖盟鼈兊墓緝H在點(diǎn)擊廣告時(shí)為廣告付費(fèi)，而他們不支付其他任何費(fèi)用。PPC廣告通常是負(fù)擔(dān)得起的吸引新客戶的方式。但是，競(jìng)標(biāo)特定關(guān)鍵詞的成本有所不同，有些關(guān)鍵詞可能非常實(shí)惠，而另一些關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能高達(dá)數(shù)百元，這僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)如此激烈。

    SEO是否會(huì)影響PPC，還是PPC會(huì)影響SEO？

    那些對(duì)PPC或SEO陌生的人提出的第一個(gè)問題是“我的PPC廣告會(huì)影響我網(wǎng)站的SEO嗎？”或“我的SEO是否會(huì)影響我的PPC廣告？”從技術(shù)上講，答案是否定的。PPC廣告不會(huì)影響我們網(wǎng)站的排名，而網(wǎng)站排名也不會(huì)影響我們的廣告。當(dāng)然話雖如此，SEO和PPC可以通過多種方式共同改善我們的總體營(yíng)銷計(jì)劃。盡管擁有PPC廣告沒有SEO優(yōu)勢(shì)，但還有其他優(yōu)勢(shì)可以間接影響我們的網(wǎng)站的效果。

    分析到這里，我們就一起來看看SEO和PPC如何工作可以改善我們的網(wǎng)站推廣。下面我們來討論幾種方法，使SEO和PPC一起工作以改善網(wǎng)站，增加銷售渠道并增加在線轉(zhuǎn)化營(yíng)銷收入。

    1、SEO+PPC=增加搜索引擎的存在

    如果我們優(yōu)化網(wǎng)站并購(gòu)買ppc廣告，則可以確保我們的品牌在搜索結(jié)果中占主導(dǎo)地位。使用SEO改進(jìn)我們的網(wǎng)站可以使我們有更好的機(jī)會(huì)針對(duì)我們定位的一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞在首頁上甚至排名第一的位置上排名。此外，購(gòu)買具有相同出價(jià)的相同關(guān)鍵詞的PPC廣告時(shí)，當(dāng)有人搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，我們的廣告就會(huì)顯示在頁面頂部附近。如果我們針對(duì)特定關(guān)鍵詞同時(shí)進(jìn)行這兩項(xiàng)操作即優(yōu)化我們的網(wǎng)站并購(gòu)買PPC廣告，也可以確保我們的品牌在搜索結(jié)果中占主導(dǎo)地位，并有更大的機(jī)會(huì)抓住這些有價(jià)值的點(diǎn)擊。

    2、PPC可幫助我們恢復(fù)錯(cuò)過的搜索引擎點(diǎn)擊次數(shù)

    我們可能會(huì)假設(shè)，如果我們的品牌已經(jīng)對(duì)某個(gè)特定關(guān)鍵詞自然排名第一，那么我們無需為該關(guān)鍵詞購(gòu)買PPC廣告。畢竟，兩次出現(xiàn)在同一頁面上有什么用？我們的一項(xiàng)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)關(guān)鍵詞的搜索廣告被暫停時(shí)，這些廣告所產(chǎn)生的流量中大約89％不會(huì)被自然排名所取代。因此，這意味著即使我們的網(wǎng)站自然排名第一，暫停我們的PPC廣告實(shí)際上也會(huì)對(duì)我們的訪問量產(chǎn)生負(fù)面影響。通過PPC，我們可以從搜索者那里獲得我們?cè)究赡軙?huì)錯(cuò)過的點(diǎn)擊次數(shù)和興趣。即使我們并非自然而然地排名第一，PPC仍可以幫助我們從尋找產(chǎn)品或服務(wù)的用戶那里吸引流量，而且通?；ㄙM(fèi)成本也不會(huì)太高。

    3、再營(yíng)銷廣告系列使我們有機(jī)會(huì)接觸以前的用戶

    如果我們的SEO足夠努力，我們的網(wǎng)站排名相當(dāng)不錯(cuò)，并且吸引了大量的用戶，但是這些都是客戶或潛在客戶需要花一些時(shí)間才能下定決心。我們可以將SEO與一種稱為再營(yíng)銷的PPC形式結(jié)合起來，以將這些用戶帶回我們的網(wǎng)站，以在以后完成購(gòu)買或轉(zhuǎn)化。通過以這種方式組合SEO和PPC，我們可以吸引以前的訪客，并鼓勵(lì)他們回來完成購(gòu)買或轉(zhuǎn)化為銷售渠道，而如果不進(jìn)行再營(yíng)銷，他們可能會(huì)完全忘記我們品牌。

    4、PPC可讓我們測(cè)試SEO的關(guān)鍵詞

    搜索引擎優(yōu)化通常需要大量時(shí)間，研究和費(fèi)用。有時(shí)我們可能會(huì)考慮通過SEO來定位特定的關(guān)鍵詞，但不確定是否會(huì)成功。我們可以測(cè)試SEO關(guān)鍵詞的生存能力的一種方法是使用PPC。只需選擇一個(gè)我們認(rèn)為自己有機(jī)會(huì)在其上獲得較高排名并且應(yīng)該能夠轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞即我們認(rèn)為與我們的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后為其購(gòu)買PPC廣告。暫時(shí)監(jiān)視結(jié)果，并查看我們的網(wǎng)站的效果。如果我們的廣告效果非常好，則表明我們也應(yīng)該為此進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化。如果我們的PPC廣告系列表現(xiàn)平平，則可能要避免使用此關(guān)鍵詞的SEO。由于PPC往往很便宜，因此，這是一種可以在搜索引擎上進(jìn)行測(cè)試的方法，而無需花費(fèi)大量時(shí)間或金錢來修改網(wǎng)站以獲得搜索引擎友好性。

    5、PPC和SEO可為我們提供更多數(shù)據(jù)，以使方案更明智

    最后，SEO和PPC可以協(xié)同工作以為我們帶來利益的一種方式是為決策提供大量數(shù)據(jù)源。我們可以檢查來自SEO和PPC廣告系列的類似指標(biāo)，包括：點(diǎn)擊率、跳出率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等。由此，我們可以確定哪些關(guān)鍵詞最有效地促進(jìn)了銷售或者哪些關(guān)鍵詞將用戶吸引到我們的網(wǎng)站，這些用戶最終最不可能進(jìn)行購(gòu)買或成為潛在客戶。這將幫助我們對(duì)營(yíng)銷和網(wǎng)站的未來更改做出更明智的決策。雖然我們可以分別從PPC或SEO獲取此數(shù)據(jù)。但是，通過同時(shí)使用PPC和SEO，我們可以獲得雙倍的數(shù)據(jù)，這有助于我們做出更明智的方案判斷。