如果大家曾經(jīng)在Google上搜索過某些內(nèi)容并注意到前幾條結(jié)果的右上角有一個小的“廣告”標(biāo)簽，那么大家就遇到了Google付費(fèi)搜索廣告。也稱為按點擊付費(fèi)（PPC）廣告，它們代表了65%的小企業(yè)使用的營銷策略。PPC是一種非常有價值的廣告策略，筆者幾乎肯定會希望為我們的業(yè)務(wù)實施這種策略。但是，如果大家是PPC的新手，我們具體是怎么操作呢？付費(fèi)搜索是如何工作的，我們?nèi)绾螢槲覀兊墓緦嵤┧?？下面筆者會通過一個簡單的付費(fèi)搜索概述來回答這兩個問題。

    付費(fèi)搜索廣告通常出現(xiàn)在相關(guān)Google搜索結(jié)果的頂部，有助于吸引搜索與筆者提供的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容的用戶。但是付費(fèi)搜索如何運(yùn)作？要開始我們的PPC廣告系列，我們需要先設(shè)置一個Google Ads帳戶。從那里，我們就可以開始為我們的企業(yè)制作付費(fèi)搜索廣告。這是一個回答有關(guān)PPC的一些常見問題的視頻：接下來，筆者將通過五步付費(fèi)搜索概述來幫助大家了解Google PPC流程的來龍去脈，包括Google Ads的工作原理以及筆者如何利用其潛力。

    第1步：選擇關(guān)鍵詞

    首先確定企業(yè)的廣告系列打算營銷的產(chǎn)品或服務(wù)。一旦我們清楚地知道那是什么，大家就需要選擇一組關(guān)鍵詞，即用戶在谷歌中搜索的詞——來定位。關(guān)鍵字在Google Ads中的工作方式是，筆者告訴Google企業(yè)希望針對哪些搜索顯示企業(yè)的廣告，然后這些廣告就會出現(xiàn)在進(jìn)行這些搜索的用戶面前。不過，大家不想只選擇任何關(guān)鍵詞。清明的關(guān)鍵詞應(yīng)該與企業(yè)正在營銷的任何內(nèi)容高度相關(guān)。長尾關(guān)鍵詞，幾個詞長的關(guān)鍵詞是理想的目標(biāo)，因為它們的特異性會帶來更多相關(guān)的流量，同時帶來更少的競爭。筆者可以使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)一步擴(kuò)展筆者的關(guān)鍵詞列表，這些工具將針對初始基本術(shù)語提供相關(guān)關(guān)鍵詞。

    第2步：對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價

    完成廣告系列目標(biāo)關(guān)鍵詞的初始列表后，下一步是在Google Ads中對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價。當(dāng)有用戶搜索企業(yè)讓Google Ads定位的關(guān)鍵詞時，它不會自動顯示企業(yè)的廣告。畢竟，其他公司也很可能也想瞄準(zhǔn)這些關(guān)鍵詞。相反，Google會根據(jù)兩個因素選擇要展示的廣告：

    （1）出價金額：出價金額是企業(yè)愿意為展示廣告支付的金額。我們只需在廣告被點擊時為其付費(fèi)，因此我們的出價本質(zhì)上是企業(yè)為給定廣告系列設(shè)置最高每次點擊費(fèi)用（CPC）的一種方式。

    （2）質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是Google對企業(yè)的廣告系列的整體質(zhì)量的評估，從著陸頁的設(shè)計到與用戶的相關(guān)性。

    在決定出價多少時，清明應(yīng)該確保注意企業(yè)的預(yù)算。Google Ads允許我們設(shè)置最高出價，這樣我們就可以限制企業(yè)的支出并堅持預(yù)算。我們還應(yīng)該考慮企業(yè)的關(guān)鍵詞優(yōu)先級。高優(yōu)先級的關(guān)鍵詞可能比低優(yōu)先級的關(guān)鍵詞需要更高的出價。我們不想將出價設(shè)置得比企業(yè)必須的高，但要記住，企業(yè)的競爭對手正在對我們出價，這將提高出價。

    第3步：制作企業(yè)網(wǎng)站的廣告和著陸頁

    Google PPC流程的下一步是自己制作廣告。這涉及制作將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的廣告以及當(dāng)用戶點擊它們時它們導(dǎo)致的登錄頁面。制作廣告時，要牢記目標(biāo)關(guān)鍵詞。匹配用戶搜索意圖將提高廣告的質(zhì)量得分并為企業(yè)贏得更多點擊。搜索結(jié)果簡介應(yīng)設(shè)計為讓用戶點擊，這意味著清明需要快速吸引他們的注意力。可以嘗試使用“實惠”、“折扣”等詞匯來吸引他們的興趣。也就是說，我們還應(yīng)該確保企業(yè)的廣告是誠實的，并且它與用戶在著陸頁上找到的任何內(nèi)容相匹配。登陸頁面應(yīng)該簡單，并以促使用戶轉(zhuǎn)換的中央號召性用語為中心。

    第4步：選擇企業(yè)的定位偏好

    現(xiàn)在我們已經(jīng)設(shè)置了廣告，就可以開始優(yōu)化企業(yè)的定位。我們已經(jīng)使用關(guān)鍵詞出價為他們指明了正確的方向，但我們?nèi)匀豢梢圆扇「啻胧﹣泶_保他們接觸到企業(yè)的理想受眾。Google Ads允許企業(yè)根據(jù)各種特征定位特定的Google用戶群體，包括：年齡、職業(yè)、性別、地點等。因為定位正確的受眾至關(guān)重要。企業(yè)的活動不會努力向互聯(lián)網(wǎng)上的每個用戶推銷，而是特定的一群用戶會對企業(yè)所銷售的產(chǎn)品感興趣。確定受眾的最佳方法之一是創(chuàng)建一組買家角色。我們可能已經(jīng)有一些用于其他營銷，但如果沒有，要開始開發(fā)一些?？紤]企業(yè)的目標(biāo)受眾的典型用戶口統(tǒng)計、職業(yè)和位置。為企業(yè)的廣告系列創(chuàng)建買家角色后，我們可以將該角色的用戶口統(tǒng)計特征插入定位設(shè)置，以確保企業(yè)的理想受眾正是企業(yè)的廣告系列所覆蓋的對象。

    第5步：監(jiān)控結(jié)果

    此時，企業(yè)的廣告已啟動并開始投放并且我們的定位已全部設(shè)置完畢。這是否意味著我們已經(jīng)完成了呢？其實不然！這不是付費(fèi)廣告的運(yùn)作方式，但是我們需要我們做的。在Google Ads中，我們可以隨時更改企業(yè)的廣告系列，以獲得更多結(jié)果。展示企業(yè)的廣告后，在Google Ads中監(jiān)控結(jié)果。它允許我們查看點擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，因此我們可以查看哪些廣告和關(guān)鍵詞被證明是最有效的。對于產(chǎn)生不太令用戶滿意的結(jié)果的廣告，我們可以暫停它們或更新它們以查看結(jié)果是否有所改善。反復(fù)無法使企業(yè)受益的廣告可能不再值得出價。我們監(jiān)控廣告系列的時間越長，我們改進(jìn)它的機(jī)會就越大，企業(yè)將獲得更多的結(jié)果。